TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC
Bộ phận Tư vấn chiến lược của JAMBALA hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp và các nhà đầu tư xây dựng và thẩm định chiến lược trong các tình huống liên quan và không liên quan đến mua bán sáp nhập doanh nghiệp. Cơ sở của công việc JAMBALA là phân tích chính xác và mang tính định lượng môi trường kinh doanh, bối cảnh cạnh tranh và năng lực nội tại của doanh nghiệp.
CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG
Điển cứu: Chiến lược gia nhập thị trường trong ngành y tế
Đánh giá tình hình thị trường cho một bệnh viện mới có tầm cỡ quốc tế tại Hà Nội cho một doanh nghiệp bất động sản Việt Nam
Câu hỏi của khách hàng:
- Nhu cầu về dịch vụ khám chữa bệnh nói chung và các dịch vụ khám chữa bệnh cao cấp nói riêng tại Hà Nội và các tỉnh lân cận như thế nào?
- Các dịch vụ chủ yếu mà bệnh viện mới sẽ cung cấp nên là gì?
- Bệnh viện nên có quy mô như thế nào cho phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu trong hiện tại và tương lai?
Phương pháp của JAMBALA:
- Chúng tôi đã tiến hành đánh giá tình hình cung cầu dịch vụ y tế, định vị thị trường mục tiêu cho bệnh viện, quy mô thị trường tiềm năng. Việc này bao gồm tiến hành chương trình nghiên cứu sơ bộ rộng rãi, tiến hành các cuộc khảo sát về người tiêu dùng và bác sĩ, phỏng vấn chuyên sâu các bác sĩ và cán bộ quản lý bệnh viện cũng như các đơn vị cung cấp dịc vụ bảo hiểm y tế.
- Chúng tôi cũng đánh giá các đối thủ cạnh tranh chủ yếu và so sánh giá chuẩn của các thủ tục chính giữa các bệnh viện tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và các quốc gia khác tại khu vực
- Chúng tôi mời một chuyên gia y tế của JAMBALA, một vị nguyên là tổng giám đốc bệnh viện, người đã lập nhiều báo cáo nghiên cứu khả thi và kế hoạch kinh doanhcho các dự án bệnh viện mới tại Việt Nam, Châu Á, Hoa Kỳ, Úc và Châu Âu, tư vấn cho chúng tôi về thiết kế chức năng cho bệnh viện mới
Câu trả lời của JAMBALA:
- Nhận diện các nhân tố chính thúc đẩy nhu cầu và quy mô thị trường khả định ước tính cho bệnh viện mới
- Phát triển ý tưởng sơ bộ, quy mô và thiết kế chức năng cho bệnh viện mới
- Lập các số liệu dự kiến cho các yêu cầu về nguồn nhân lực cũng như chi phí đầu tư ước tính đối với các thiết bị công nghệ cao
CHIẾN LƯỢC MUA BÁN & SÁP NHẬP
Chiến lược sáp nhập & mua bán doanh nghiệp trong ngành bán lẻ và hàng tiêu dùng
Thẩm định khảo sát một doanh nghiệp bán lẻ điện thoại di động trong nước cho một tập đoàn của Nhật Bản
Câu hỏi của khách hàng:
- Ngành bán lẻ điện thoại di động tại Việt Nam có hấp dẫn và tăng trưởng không?
- Doanh nghiệp mục tiêu làm thế nào để vượt lên trong cạnh tranh và thực hiện tiêu chí mua hàng của khách hàng?
- Có các vấn đề nhạy cảm và dễ tổn thương trong kế hoạch triển khai cửa hàng và kế hoạch phát triển trực tuyến của Doanh nghiệp mục tiêu hay không?
Phương pháp của JAMBALA:
- Chúng tôi đã phân tích các nhân tố thúc đẩy thị trường, quy mô thị trường và cấu trúc phân phối của thị trường bán lẻ điện thoại di động. Việc phân tích này dựa trên cơ sở một cuộc khảo sát khách hàng trực tuyến với 2.000 người tham gia, và cuộc khảo sát đã đem lại những kiến thức sâu sắc về tiêu chí mua hàng của khách hàng
- Chúng tôi đã đánh giá vị thế cạnh tranh của Doanh nghiệp mục tiêu qua việc tham quan các cửa hàng và phỏng vấn các đơn vị tham gia thị trường
Câu trả lời của JAMBALA:
- Nhận diện các triển vọng tăng trưởng doanh thu dự kiến
- Nhận diện các vấn đề dễ bị tổn thương trong kế hoạch triển khai cửa hàng tại các đô thị nhỏ và khu vực nông thôn của họ
- Nhận diện các vấn đề nhạy cảm trong kế hoạch phát triển kênh trực tuyến của họ
- Cung cấp các dữ liệu đầu vào về việc định giá dựa trên dự báo 3 năm liên quan đến cả chi phí lẫn các nhân tố thúc đẩy doanh thu
CHIẾN LƯỢC ĐƠN VỊ KINH DOANH
Chiến lược đơn vị kinh doanh cho khách hàng trong ngành dịch vụ tài chính
Đánh giá chiến lược đơn vị kinh doanh cho một công ty bảo hiểm phi nhân thọ hàng đầu của Việt Nam
Câu hỏi của khách hàng:
- Thị trường bảo hiểm phi nhân thọ của Việt Nam hấp dẫn như thế nào?
- Các điểm mạnh và điểm yếu của chúng tôi là gì so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu?
Phương pháp của JAMBALA:
- Chúng tôi đã phân tích các nhân tố thúc đẩy thị trường và soát xét các phân khúc chính về quy mô thị trường ước tính và tốc độ tăng trưởng dự kiến trong 5 năm tới.
- Chúng tôi đã tiến hành so sánh chuẩn chiến lược chi tiết với các đối thủ cạnh tranh về các chỉ số hiệu quả hoạt động chính (ví dụ: phí bảo hiểm gộp, tỷ lệ cổ tức giữ lại, tỷ lệ bồi thường, v.v…) cũng như các chỉ số tài chính chủ yếu.
- Chúng tôi cũng đã tổ chức một cuộc hội thảo vệ hoạch định chiến lược với ban lãnh đạo để hướng dẫn và hỗ trợ quy trình xây dựng chiến lược.
Câu trả lời của JAMBALA:
- Phân tích tổng quan ngành bảo hiểm phi nhân thọ của Việt Nam và sự hấp dẫn của các phân khúc thị trường chính
- Nhận diện các điểm mạnh chiến lược của khách hàng và các khoảng trống chiến lược trong các hoạt động chuỗi giá trị
- Đề xuất một bộ các giải pháp để nâng cao vị thế cạnh tranh của khách hàng
